Prospection Commerciale
Poste en alternance
le 24 octobre à 9h
ECL Executive, service entreprise de l’Ecole de Commerce de Lyon, vous propose un job dating auprès d’un groupe international. Le groupe est un pôle d’Ingénierie où audace et rigueur sont conjuguées au quotidien. Leur groupe, c’est la confiance de nombreux clients dans des secteurs d’exigence tels que l’énergie, l’aéronautique & spatial, l’industrie, les sciences de la vie, l’Oil&Gas, le transport et la défense
Ce job dating se déroule le mardi 24 octobre 2017 sur le campus Bossuet.
Le poste
En conjuguant depuis sa création audace et rigueur, ce groupe international est devenu aujourd’hui un des leaders des services à : l’Industrie, l’Énergie, l’Environnement, l’Aéronautique, la Pétro-chimie, la Pharmacie, le Transport, l’Automobile et la Défense.
Les missions générales :
- Développer son Service Commercial
- Identifier les clients régionaux
Vos missions
- Création d’un fichier client
- Prospection téléphonique avec renseignements d’une BDD
- Prise de rendez-vous
- Emailing
- Suivi du tableau de bord commerciale
Les dates
- Alternance à pourvoir à compter de septembre 2017
Profil
- Bac + 2,
- Dynamique
- Tenace
- Percutant(e)…
Savoir-être
- Goût du travail en équipe
- Envie d’apprendre
- Dynamisme
- Respect de la confidentialité
- Proactivité
Quelque mots sur la prospection commerciale ?
La prospection commerciale est une démarche qui consiste à partir à la recherche de nouveaux clients, plus couramment appelés prospects tant qu’ils n’ont pas encore effectué d’achats. On distingue deux types de prospection commerciale :
- en B2C : elle correspond, en règle générale, à la publicité réalisée pour attirer le grand public vers un produit déterminé ;
- en B2B : elle est la tâche des commerciaux qui partent à la rencontre des dirigeants d’entreprises pour leur exposer personnellement les avantages d’un produit, ou d’un service.
Il existe différentes démarches et techniques pour la prospection commerciale. Toutes ces méthodes ont le même objectif, celui d’augmenter le fichier clients et ainsi les ventes. Elles nécessitent la maîtrise de certaines compétences de techniques de vente de la part des commerciaux.
C’est à travers cette expérience en milieu professionnel que vous vous familiarisez avec ces techniques et aux enjeux de la prospection commerciale. Votre motivation est d’ailleurs l’une des clés de la réussite ou de l’échec d’une prospection commerciale.
Pour plus de renseignements contacter Axel CAZAL / a.cazal@eclyon.fr ou 04 78 41 41 41
Pour vous inscrire, rendez-vous sur www.ecl-executive.com/event/job-dating-administration-ventes/